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雖然只(zhi)有(you)50萬(wan)，足療店但這筆贊助也包含了老板對家鄉(xiang)球隊的屬于(yu)熱愛。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

文丨孔明空城

編輯丨Eric陳?????

“嗨，中國足球我以前是費降踢球的。”

面相憨厚的足(zu)療(liao)店楊璞淡定的說完(wan)了這句臺詞，而(er)鏡頭的屬于另一(yi)邊是痛不欲生的大鵬。

這(zhe)段(duan)內容出自(zi)十幾年前著名短劇《屌絲男士》。中(zhong)國足球

在大鵬(peng)的(de)(de)費降“安排”下(xia)，出(chu)戰過(guo)韓日世界杯的(de)(de)足(zu)療(liao)店(dian)(dian)前國(guo)(guo)腳楊璞(pu)出(chu)現在足(zu)療(liao)店(dian)(dian)，并用自己的(de)(de)屬于臭腳熏的(de)(de)技(ji)師大鵬(peng)睜不開眼(yan)，他們用荒誕幽默(mo)的(de)(de)中國(guo)(guo)足(zu)球方式諷(feng)刺了(le)當時中國(guo)(guo)男足(zu)的(de)(de)“臭腳”。

當年，費降足球(qiu)與足療店的(de)足療店“夢(meng)幻(huan)聯動”給全國觀(guan)眾提(ti)供了(le)一個好段(duan)子(zi)，沒(mei)成想十多年后這(zhe)經典一幕真的(de)屬(shu)于照(zhao)進了(le)現(xian)實。

近(jin)日，中國(guo)足球滄州一(yi)家(jia)連鎖足療(liao)品牌(pai)“荷塘月色”宣布，以50萬的(de)價格拿下了滄州雄獅主(zhu)場LED屏廣告位。

無獨有偶，天津(jin)的一家(jia)汽車4s店(dian)成為了津(jin)門虎的贊助商，知名運動防護品牌、安全套生(sheng)產商杰士邦也(ye)將(jiang)成為前(qian)中超(chao)冠軍武漢三鎮胸前(qian)廣告贊助商……

在一些人看來，足療店(dian)、汽車4s店(dian)甚至杰士(shi)邦的贊助都(dou)屬于(yu)“小(xiao)打小(xiao)鬧”。

要知道，當年奪得亞冠冠軍的廣(guang)州恒大廣(guang)告(gao)贊助價格(ge)極高，東風日產曾以(yi)過億的(de)高價拿下了(le)2014-16年(nian)廣(guang)州恒大的(de)胸前廣(guang)告(gao)，恒大也在14年(nian)8月以(yi)單場(chang)800萬的(de)價格(ge)回購過一次廣(guang)告(gao)位。

而在15年亞冠(guan)決賽時，恒(heng)大(da)更(geng)是因擅自更(geng)換胸(xiong)前廣告(gao)鬧出了軒(xuan)然大(da)波。

當年(nian)的“烈火烹油”與現在的“寒蟬凄(qi)切”形成了鮮明對(dui)比，中超球隊的“消費降級”不言自明。

01

塞翁失馬，焉知非福

“消費降(jiang)級”不僅(jin)是某支球隊，而是整個中(zhong)超。

3月1日，乍(zha)暖(nuan)還寒(han)時候，2024賽(sai)季中超聯賽(sai)拉開大(da)幕。

盡(jin)管各地球市比較(jiao)喜人，甚至成都蓉城的(de)鳳凰山(shan)球場的(de)首(shou)輪上(shang)座(zuo)人數達到(dao)了40088人，但中超的(de)商(shang)業價值與(yu)“金元時代”相比下降了很多，簡而言之就是中超球隊(dui)的(de)贊助賣不上(shang)價了。

最直觀的(de)表(biao)現(xian)就是中(zhong)(zhong)超聯賽贊助商又減少(shao)了(le)(le)，與(yu)上(shang)賽季相(xiang)比少(shao)了(le)(le)中(zhong)(zhong)國(guo)平安、途虎養車、騰訊體(ti)育三年金主，與(yu)2022賽季相(xiang)比更是缺少(shao)了(le)(le)蒙(meng)牛、嶗山啤酒、DHL、上(shang)汽(qi)集團這些(xie)財大氣粗的(de)贊助商。

(圖)本賽季中超贊助商一覽

冠(guan)名商也由(you)中(zhong)國平(ping)(ping)安變成了華潤怡寶。根據媒體的(de)披露(lu)，華潤怡寶冠(guan)名贊(zan)助價格約為每(mei)個賽季1億元，與上個賽季中(zhong)國平(ping)(ping)安冠(guan)名贊(zan)助中(zhong)超聯(lian)賽的(de)價格持平(ping)(ping)。

但是與(yu)中國平(ping)安(an)2022年(nian)與(yu)中超(chao)聯賽(sai)續約(yue)時的(de)價格5年(nian)10億元相比(bi)，中超(chao)冠(guan)名金額無(wu)疑是被(bei)腰斬(zhan)了。

去年(nian)年(nian)初，中(zhong)超公司的(de)(de)(de)負責人就甚(shen)為誠懇的(de)(de)(de)表示中(zhong)超聯(lian)賽不能一味追求大的(de)(de)(de)贊助商(shang)(shang)，也(ye)歡迎一些(xie)800萬(wan)、1000萬(wan)量級小(xiao)的(de)(de)(de)贊助商(shang)(shang)，由此可見中(zhong)超的(de)(de)(de)品牌號召力大不如前，根本沒(mei)有(you)太多挑選贊助商(shang)(shang)的(de)(de)(de)余地。

中超整(zheng)體(ti)都賣不(bu)上價，各隊拉贊助只能進一步“消費(fei)降級”了。

但，在(zai)(zai)我看來這“消費降級”未必是個壞事(shi)。在(zai)(zai)金元時代，中(zhong)超(chao)乃至(zhi)各隊(dui)的(de)商業價值普遍虛高，中(zhong)國(guo)足球市(shi)場也存在(zai)(zai)著大量泡沫。

比如，在(zai)2015年，體奧(ao)動力以5年80億的(de)(de)高價(jia)拿(na)下中(zhong)超聯賽(sai)轉播權，站(zhan)在(zai)事(shi)后(hou)諸葛亮的(de)(de)角度來(lai)看，中(zhong)超聯賽(sai)輸出的(de)(de)產品質量顯(xian)然是對不起這(zhe)個價(jia)格的(de)(de)。

另外(wai)是球員交(jiao)易(yi)價格虛高，2016年(nian)底國家隊經歷(li)寥(liao)寥(liao)無(wu)幾(ji)的張成林(lin)以過億天價加(jia)盟廣州恒大，如(ru)今回望這樁交(jiao)易(yi)不僅有驚嘆、荒誕之感，甚(shen)至還(huan)能(neng)從(cong)中讀(du)出了魔幻現實主義的意味(wei)。

所以，中超聯賽(sai)“消費降級”在我看來就是回歸理性(xing)，讓聯賽(sai)的整體水平基(ji)本上基(ji)本上對的起商家(jia)投資，多大的碗就裝多少水。

曾經“房地產聯(lian)賽(sai)”的玩法早已證明不可持續，俱樂部本身沒有造(zao)血(xue)能力(li)，完全(quan)靠母公司輸(shu)血(xue)維持，這(zhe)與(yu)其(qi)說(shuo)是職業聯(lian)賽(sai)不如(ru)說(shuo)是企業聯(lian)賽(sai)。

與此同時，隨著(zhu)時代的發展(zhan)、形(xing)勢的變化，埋(mai)下來(lai)的雷總會爆(bao)、吹起(qi)來(lai)的泡總會破。

從歐洲低級別聯賽(sai)的經驗來看（畢竟中超的體量、能力都無法對(dui)標五大聯賽(sai)），靠自己(ji)艱難地(di)活(huo)下去才是職業足(zu)球的常態。

只是(shi)(shi)我們(men)總是(shi)(shi)盯(ding)著(zhu)歐洲豪門(men)球隊，滿眼都(dou)是(shi)(shi)高大上的(de)贊(zan)助商，當(dang)我們(men)把(ba)眼光往下放時，會發現贊(zan)助各(ge)支小球隊的(de)多是(shi)(shi)些本地區小企業(ye)、小店主(zhu)。

但是，各位要知道這些本(ben)地(di)色彩(cai)濃(nong)厚小企業、小店主(zhu)，才是球隊(dui)與球迷之(zhi)間的媒(mei)介(jie)，才是球隊(dui)扎(zha)根本(ben)地(di)的經濟基(ji)礎(chu)。

正(zheng)如“荷塘月色”的負責(ze)人(ren)所(suo)言：“我們店的幾位(wei)創始人(ren)都(dou)是滄州(zhou)人(ren)，大家從小(xiao)就熱(re)愛足球，現在可以為家鄉(xiang)的足球隊(dui)做出貢獻(xian)，我們感到(dao)很自(zi)豪。”

02?

根基不牢，地動山搖

國家隊永遠是與聯(lian)賽(sai)同頻(pin)共振的(de)。

在中超(chao)聯賽“消費(fei)降級”之(zhi)時，中國隊(dui)的贊助商(shang)也少得可憐，對戰(zhan)新(xin)加坡時國足的贊助商(shang)還是老四樣：耐克(ke)、中國平安、蒙牛和(he)怡寶，并且缺乏最高檔次的主(zhu)贊助商(shang)。

根(gen)據以往經驗，世預賽應該是企業(ye)借(jie)助(zhu)國足(zu)熱(re)度炒作品(pin)牌的好(hao)機會，而今年國足(zu)“廣告位”的爭奪(duo)過(guo)分冷(leng)清，著實令人始料未及。

當然，根據中國足(zu)協官網披露，國足(zu)的合作伙伴(ban)還(huan)有(you)另外三家，但(dan)是都體量較小(xiao)達不到“上板面”的水準，即(ji)便(bian)這(zhe)么算中國隊也只有(you)7家贊助商(shang)，別說跟(gen)亞(ya)洲(zhou)強(qiang)隊比(bi)了(le)，泰國隊的贊助商(shang)都比(bi)咱多三家。

究(jiu)其原因，我認為(wei)是國足這塊招牌對于商家而言有些“吉兇(xiong)難料”，國足的流量如(ru)大海(hai)決堤，但能(neng)對企業起到正面或負面效果，那(nei)就完(wan)全(quan)看命了(le)。

曉芹海參曾(ceng)是“中(zhong)國之(zhi)隊”的(de)簽約(yue)贊助商之(zhi)一，這家企業就很不幸(xing)遭到了流量的(de)反噬(shi)，結果鬧(nao)了被全網鄙視(shi)的(de)結果，直接被打(da)入輿論洼(wa)地……

當(dang)(dang)然，國(guo)足也有(you)回饋贊助商的(de)時(shi)(shi)候，2001年國(guo)足沖進(jin)世界(jie)杯，當(dang)(dang)時(shi)(shi)的(de)主(zhu)贊助商飛(fei)利浦就收獲了(le)(le)大量關注度(du)，他(ta)們還(huan)趁(chen)熱打鐵舉辦(ban)了(le)(le)國(guo)足出(chu)(chu)線(xian)慶功晚(wan)會，在全國(guo)多個電(dian)視臺(tai)播(bo)出(chu)(chu)，進(jin)一步增加了(le)(le)品牌的(de)知名(ming)度(du)。

可是國(guo)足(zu)揚(yang)眉吐氣(qi)的(de)(de)(de)機會太少了(le)，贊助(zhu)商(shang)們(men)不可能都跟飛利浦一樣(yang)運氣(qi)好，國(guo)足(zu)想要吸引新的(de)(de)(de)贊助(zhu)商(shang)、留住現在的(de)(de)(de)贊助(zhu)商(shang)，最應該做的(de)(de)(de)是守(shou)住自己的(de)(de)(de)成績底(di)線，讓(rang)商(shang)家(jia)的(de)(de)(de)巨(ju)額投入有比(bi)較穩定的(de)(de)(de)收益預期。

俱樂部在各處“化緣”爭取贊助(zhu)，而(er)作(zuo)為(wei)中(zhong)國足球問(wen)題匯集的(de)(de)最終端，國家隊面臨(lin)贊助(zhu)商減少的(de)(de)情(qing)況一點都不奇怪(guai)。

國家隊想要回(hui)到昔日贊助(zhu)商趨之若鶩的時代(dai)，就(jiu)必須要等(deng)待中國足球職業聯賽(sai)體系真正做到健康造血(xue)、獨(du)立運轉，沒有優質土壤絕對(dui)結不出甜美的果(guo)實。

而俱樂部(bu)開始與(yu)“體量(liang)(liang)雖小(xiao)但(dan)接(jie)地氣”的(de)贊助(zhu)商們(men)開始合作(zuo)后，沒準能(neng)摸(mo)索出(chu)一條中(zhong)國(guo)(guo)足球職業化的(de)新路，屆時(shi)國(guo)(guo)家隊的(de)實力(li)提升，或許國(guo)(guo)足才能(neng)有機會(hui)用(yong)海量(liang)(liang)正向流量(liang)(liang)回饋贊助(zhu)商。

03?

未來之路，回歸群眾

其實，“荷塘月色”贊助滄州雄(xiong)獅并不是個例，很多職業(ye)球隊都與本地企業(ye)達成了合作意向(xiang)。

前文提到(dao)贊助天津(jin)津(jin)門虎的(de)(de)4s店就是(shi)本地門店，濟南(nan)本地奶茶(cha) “授人(ren)以(yi)茶(cha)”也在本賽季正(zheng)是(shi)進入了山東泰(tai)山的(de)(de)贊助商名單，中(zhong)原名酒“酒祖杜(du)康”則直(zhi)接買下(xia)了河南(nan)隊的(de)(de)冠名權……

中超(chao)球(qiu)(qiu)隊大(da)量接受本地商家的(de)贊助，其實是區域(yu)型企業贊助商紛紛入局足球(qiu)(qiu)領(ling)域(yu)后的(de)質變式展現，在(zai)更低級(ji)別聯賽(sai)地方酒業、農副產(chan)品、連鎖餐飲等行業贊助足球(qiu)(qiu)早就(jiu)不(bu)是新(xin)鮮事兒了。

本地(di)(di)企業與本地(di)(di)球(qiu)(qiu)隊形成的(de)聯動，可以(yi)讓當地(di)(di)球(qiu)(qiu)迷產生更(geng)強的(de)歸(gui)屬感，以(yi)提(ti)升球(qiu)(qiu)隊與地(di)(di)方、球(qiu)(qiu)迷的(de)貼合程度(du)，真正讓一支球(qiu)(qiu)隊成為地(di)(di)方的(de)“形象代(dai)言(yan)人”、“榮譽捍衛(wei)者”。

從經(jing)濟方面(mian)來(lai)看，以(yi)足球為(wei)紐(niu)帶，贊助商也更容易在本地球迷中(zhong)擴大(da)影響(xiang)力，促(cu)進商家塑造良好形象、提升服(fu)務品質，真正讓足球經(jing)濟實現(xian)雙贏。

在我(wo)看(kan)來，中國(guo)職業足(zu)球學習的對象(xiang)不(bu)應該是歐洲足(zu)壇的豪(hao)門球隊(dui)，畢(bi)竟他們處于足(zu)球產業的上游。

由(you)于實(shi)力決定地(di)位，他們與高大上國際品牌贊助(zhu)商把(ba)酒言歡的(de)瀟灑，我們當然羨慕不來(lai)。

中國職業足球(qiu)的學習對(dui)象，反而應(ying)該是(shi)歐洲各國的低級(ji)別球(qiu)隊(dui)，畢(bi)竟歐洲本國的低級(ji)別球(qiu)隊(dui)與海外球(qiu)隊(dui)一樣，都是(shi)為豪門球(qiu)隊(dui)提(ti)供優質(zhi)球(qiu)員的“下(xia)游產業”。

我們能像歐洲低級別球隊或(huo)者K聯(lian)賽、J聯(lian)賽那樣為歐洲足(zu)球輸出人才，就已經(jing)算(suan)成功了。

(圖)能向五大聯賽輸送球員，就是一種成功

找(zhao)準在(zai)足球(qiu)產業鏈上的(de)(de)定位后，就(jiu)(jiu)要采取相應的(de)(de)生存方(fang)式(shi)了(le)。而(er)扎根當地、與球(qiu)迷深入綁(bang)定就(jiu)(jiu)是最(zui)正(zheng)確的(de)(de)路，畢竟足球(qiu)從根子(zi)上講是“從群(qun)眾(zhong)中來(lai)”的(de)(de)，想(xiang)要發展(zhan)好必然(ran)也得(de)“到群(qun)眾(zhong)中去”。

正如英國人類學家莫里(li)斯(si)在(zai)其著作(zuo)《為什么是足(zu)球(qiu)？》中表(biao)述，人類已(yi)經經歷了上百萬年的部(bu)(bu)落生(sheng)活，部(bu)(bu)落性已(yi)經根植在(zai)我們的基因里(li)，喚醒(xing)它需要一把(ba)鑰匙(chi)，這(zhe)把(ba)鑰匙(chi)就是足(zu)球(qiu)。

而足球的(de)部(bu)落特點中最重要的(de)就是，球迷對小團(tuan)體有牢不可(ke)破(po)的(de)身份認(ren)同(tong)，對支持球隊的(de)極度(du)忠誠。

此論述也解釋了村超火(huo)爆的深(shen)層次原因(yin)，這正是足球這樣的團(tuan)隊體育項目根植于社會、聚落文化認同的本(ben)土化表現(xian)形式。

這類(lei)從“泥土(tu)中長(chang)出(chu)來的賽(sai)事”也成為了當地(di)的一(yi)種社交(jiao)符號、文(wen)化(hua)認同，將不同村落既區別(bie)又統一(yi)起來。

根據人類(lei)學家(jia)的論(lun)證以及中(zhong)(zhong)(zhong)國足球(qiu)(qiu)的實際情況，要(yao)做好足球(qiu)(qiu)真的需要(yao)回到群(qun)眾當中(zhong)(zhong)(zhong)，為受眾提(ti)供情緒價(jia)值，讓越來(lai)越多(duo)的本地(di)人、本地(di)企業融入到當地(di)球(qiu)(qiu)隊中(zhong)(zhong)(zhong)，才能讓球(qiu)(qiu)隊在此(ci)生根、發(fa)芽，并在家(jia)鄉的土壤中(zhong)(zhong)(zhong)長成棟梁之材。

足(zu)療店50萬(wan)的(de)贊助真的(de)不多(duo)，只希望這星星之火，是未(wei)來燎原野火的(de)源頭之一。

這份報告，顛覆你對足球的認知

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