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雖然只有50萬，足療店但這筆贊(zan)助也包(bao)含了老板對家鄉球(qiu)隊(dui)的(de)屬于(yu)熱愛。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

文丨孔明空城

編輯丨Eric陳?????

“嗨，中國足球我以前是費降踢球的。”

面(mian)相憨厚(hou)的足療店(dian)楊璞淡定的說完(wan)了這句臺詞，而鏡頭的屬(shu)于另一邊是痛不欲生的大鵬。

這段內(nei)容(rong)出自(zi)十幾年前著名短劇《屌絲男士》。中國足(zu)球

在大鵬的(de)費降(jiang)“安排”下，出(chu)戰過韓日世(shi)界杯的(de)足(zu)療(liao)店前國腳(jiao)楊璞出(chu)現在足(zu)療(liao)店，并用自己的(de)屬于臭腳(jiao)熏的(de)技師大鵬睜不(bu)開眼，他們用荒(huang)誕幽默的(de)中(zhong)國足(zu)球(qiu)方式(shi)諷刺了當(dang)時中(zhong)國男足(zu)的(de)“臭腳(jiao)”。

當年，費降足(zu)(zu)球與足(zu)(zu)療(liao)店(dian)的(de)足(zu)(zu)療(liao)店(dian)“夢幻聯動”給全國觀眾提供(gong)了(le)(le)一個好段子，沒成想十多年后這經(jing)典(dian)一幕(mu)真的(de)屬于照進了(le)(le)現實。

近(jin)日，中(zhong)國足球滄州(zhou)一家連鎖足療(liao)品牌“荷塘月色”宣布，以(yi)50萬的價格拿下了滄州(zhou)雄獅(shi)主場LED屏(ping)廣(guang)告位(wei)。

無獨有偶，天津的一家(jia)汽(qi)車4s店成為了津門(men)虎的贊助商(shang)，知名運動防護品(pin)牌、安全套生產商(shang)杰士(shi)邦也(ye)將(jiang)成為前(qian)(qian)中(zhong)超冠軍武漢三鎮胸(xiong)前(qian)(qian)廣告贊助商(shang)……

在一些人看來，足療店、汽車4s店甚至杰士邦的贊助都(dou)屬于“小打(da)小鬧”。

要知道，當年奪得亞冠冠軍的廣(guang)州恒大(da)廣(guang)告(gao)贊助價(jia)格極高，東風日(ri)產曾以過(guo)億的高價(jia)拿下(xia)了(le)2014-16年廣(guang)州恒大(da)的胸前廣(guang)告(gao)，恒大(da)也在14年8月以單場(chang)800萬(wan)的價(jia)格回購(gou)過(guo)一次廣(guang)告(gao)位。

而在15年亞冠(guan)決賽時，恒大更是因擅自(zi)更換胸前廣告(gao)鬧出了軒然大波。

當年的(de)“烈火烹(peng)油”與現在的(de)“寒蟬凄切”形成了(le)鮮明對(dui)比，中超球隊的(de)“消(xiao)費(fei)降級”不言(yan)自明。

01

塞翁失馬，焉知非福

“消費降級(ji)”不僅是某支球隊(dui)，而是整個(ge)中超。

3月1日，乍暖還(huan)寒(han)時候，2024賽季中(zhong)超聯賽拉開大幕。

盡管各地球市比較喜人(ren)，甚至(zhi)成都蓉城的鳳凰山(shan)球場的首(shou)輪上(shang)座(zuo)人(ren)數達到了(le)(le)40088人(ren)，但中超的商業(ye)價值與“金元時(shi)代(dai)”相比下降(jiang)了(le)(le)很多，簡(jian)而言之就是中超球隊的贊助賣不(bu)上(shang)價了(le)(le)。

最直觀的表現就是中(zhong)超聯(lian)賽(sai)贊助商又減少(shao)了(le)，與上賽(sai)季(ji)(ji)相(xiang)比少(shao)了(le)中(zhong)國(guo)平安(an)、途虎養車、騰訊體育三年金主(zhu)，與2022賽(sai)季(ji)(ji)相(xiang)比更(geng)是缺少(shao)了(le)蒙牛、嶗(lao)山啤酒、DHL、上汽集團(tuan)這些財大氣粗的贊助商。

(圖)本賽季中超贊助商一覽

冠名商(shang)也由中(zhong)國平(ping)安變成了(le)華(hua)潤(run)怡寶(bao)。根(gen)據媒體(ti)的披露，華(hua)潤(run)怡寶(bao)冠名贊(zan)助價格約為每個賽季1億(yi)元，與上個賽季中(zhong)國平(ping)安冠名贊(zan)助中(zhong)超聯賽的價格持平(ping)。

但是與中國平安2022年(nian)與中超聯賽(sai)續約時(shi)的價(jia)格5年(nian)10億(yi)元相比，中超冠(guan)名金(jin)額無疑是被腰斬了。

去年年初，中超公(gong)司的負(fu)責(ze)人(ren)就甚為誠懇的表(biao)示中超聯賽(sai)不能一味(wei)追求大的贊助(zhu)商，也(ye)歡(huan)迎一些800萬、1000萬量級(ji)小的贊助(zhu)商，由此可見中超的品(pin)牌號召力大不如前(qian)，根本(ben)沒有太多挑選贊助(zhu)商的余(yu)地。

中超整體都賣不上價，各隊拉贊助(zhu)只能進一步(bu)“消(xiao)費降級”了。

但(dan)，在(zai)我(wo)看來這“消費降(jiang)級”未必是個壞(huai)事(shi)。在(zai)金元時(shi)代，中超乃至(zhi)各隊(dui)的商業價(jia)值普遍虛高，中國(guo)足(zu)球市場也存在(zai)著大量(liang)泡沫。

比(bi)如，在(zai)2015年(nian)，體(ti)奧(ao)動(dong)力以5年(nian)80億的(de)(de)高價拿下(xia)中(zhong)超(chao)聯賽(sai)轉播權，站在(zai)事(shi)后諸葛亮的(de)(de)角度(du)來看，中(zhong)超(chao)聯賽(sai)輸(shu)出的(de)(de)產品質量顯然是對不起這個價格(ge)的(de)(de)。

另外是球員(yuan)交易價格虛高(gao)，2016年底(di)國(guo)家(jia)隊經歷(li)寥寥無(wu)幾(ji)的(de)張成林(lin)以過億天價加盟廣州恒大，如今(jin)回望這樁交易不僅有驚嘆、荒誕(dan)之感，甚至(zhi)還能從中讀(du)出了魔幻現(xian)實主義的(de)意味。

所以，中超聯(lian)賽(sai)“消費降級”在我看(kan)來就是回歸(gui)理性，讓聯(lian)賽(sai)的(de)整體水平基(ji)本(ben)上(shang)基(ji)本(ben)上(shang)對的(de)起商家投資，多大的(de)碗就裝多少(shao)水。

曾(ceng)經“房地產聯(lian)賽”的玩(wan)法(fa)早已證明不(bu)可持續，俱樂部(bu)本身沒有造血能力(li)，完全靠母公司(si)輸血維持，這與其說是職業聯(lian)賽不(bu)如說是企業聯(lian)賽。

與(yu)此同時，隨著時代的發展、形勢(shi)的變化，埋下來的雷總會爆、吹起來的泡(pao)總會破。

從歐洲低級(ji)別聯賽(sai)的(de)經驗來看（畢(bi)竟中(zhong)超(chao)的(de)體量、能力(li)都無法對(dui)標(biao)五大聯賽(sai)），靠(kao)自己艱難地活下(xia)去(qu)才(cai)是職業足球(qiu)的(de)常態。

只(zhi)是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)總是(shi)(shi)盯(ding)著(zhu)歐洲豪門球隊(dui)，滿(man)眼(yan)都(dou)是(shi)(shi)高(gao)大上的(de)贊(zan)(zan)助商，當我(wo)們(men)(men)把眼(yan)光(guang)往(wang)下放(fang)時，會發現贊(zan)(zan)助各支小(xiao)(xiao)球隊(dui)的(de)多是(shi)(shi)些本地區小(xiao)(xiao)企業、小(xiao)(xiao)店(dian)主。

但(dan)是，各(ge)位(wei)要(yao)知道(dao)這些本(ben)地色彩濃厚小企業、小店(dian)主，才是球(qiu)隊與球(qiu)迷(mi)之間的媒介，才是球(qiu)隊扎(zha)根本(ben)地的經(jing)濟基礎(chu)。

正如“荷塘月色”的(de)負責人所(suo)言：“我們店的(de)幾位(wei)創始人都是滄州人，大家從小就熱(re)愛足(zu)球，現(xian)在(zai)可以(yi)為家鄉的(de)足(zu)球隊做出貢獻，我們感到很自豪。”

02?

根基不牢，地動山搖

國家隊永遠是與聯賽同頻共振(zhen)的。

在中(zhong)超聯賽“消費降(jiang)級(ji)”之時，中(zhong)國(guo)隊的(de)贊(zan)(zan)助商(shang)(shang)也少得可憐，對戰(zhan)新(xin)加坡時國(guo)足的(de)贊(zan)(zan)助商(shang)(shang)還是老四樣：耐(nai)克(ke)、中(zhong)國(guo)平(ping)安、蒙牛和(he)怡寶，并且缺乏最高檔(dang)次(ci)的(de)主贊(zan)(zan)助商(shang)(shang)。

根(gen)據以往(wang)經驗(yan)，世(shi)預賽(sai)應該是企(qi)業借(jie)助(zhu)國(guo)足熱度炒作品牌的(de)好機會，而今年國(guo)足“廣告位”的(de)爭奪過分冷清，著實令人始料未(wei)及。

當然，根據(ju)中國足協官網披露，國足的合作伙伴還(huan)有另外(wai)三家，但是都(dou)體量較小達不到“上板(ban)面”的水準，即(ji)便這么算中國隊也(ye)只(zhi)有7家贊(zan)助商(shang)，別說跟(gen)亞洲強(qiang)隊比(bi)了，泰國隊的贊(zan)助商(shang)都(dou)比(bi)咱多三家。

究其(qi)原因，我認(ren)為是國(guo)足(zu)這塊招牌對于商家而言有些(xie)“吉(ji)兇難料”，國(guo)足(zu)的流量如(ru)大海決(jue)堤，但能(neng)對企業起到正面或負面效果，那就完全看命了。

曉芹(qin)海(hai)參曾(ceng)是(shi)“中國之(zhi)(zhi)隊”的簽約贊助商之(zhi)(zhi)一(yi)，這(zhe)家(jia)企業(ye)就很不幸遭到了流量(liang)的反噬，結果鬧了被全網鄙視的結果，直接被打入輿論洼(wa)地……

當(dang)然，國足(zu)也有回饋贊(zan)(zan)助商的(de)時候，2001年國足(zu)沖進(jin)世界杯，當(dang)時的(de)主贊(zan)(zan)助商飛利浦就收獲了大量關注(zhu)度，他(ta)們(men)還趁熱打鐵(tie)舉(ju)辦了國足(zu)出線慶功晚會，在全國多個電視臺播出，進(jin)一(yi)步增加了品牌的(de)知(zhi)名度。

可(ke)是(shi)國足(zu)揚(yang)眉吐氣(qi)的(de)機(ji)會太少(shao)了(le)，贊助(zhu)商(shang)們不(bu)可(ke)能都跟飛(fei)利浦(pu)一樣(yang)運氣(qi)好，國足(zu)想要吸引新(xin)的(de)贊助(zhu)商(shang)、留住(zhu)現在的(de)贊助(zhu)商(shang)，最應該做的(de)是(shi)守住(zhu)自己的(de)成績底線，讓(rang)商(shang)家(jia)的(de)巨(ju)額投入有比(bi)較穩定的(de)收益預期。

俱(ju)樂部在各處“化緣”爭取贊助(zhu)，而(er)作(zuo)為中國足球問題匯集的最終端(duan)，國家隊面臨贊助(zhu)商(shang)減少的情況一(yi)點都不奇怪(guai)。

國(guo)(guo)家隊(dui)想(xiang)要回到昔(xi)日贊助商趨之若鶩的時代，就必須要等(deng)待中國(guo)(guo)足(zu)球職業聯(lian)賽體系真(zhen)正(zheng)做到健康造血、獨立運轉，沒有優(you)質土壤絕對(dui)結不出(chu)甜美的果實。

而(er)俱樂(le)部開(kai)始與“體(ti)量(liang)雖小但接(jie)地氣”的(de)贊(zan)助(zhu)商(shang)們(men)開(kai)始合作后，沒準能摸索出一條中(zhong)國(guo)足球(qiu)職業化的(de)新路，屆時(shi)國(guo)家隊的(de)實力提升，或(huo)許(xu)國(guo)足才能有機會用海量(liang)正向流量(liang)回(hui)饋贊(zan)助(zhu)商(shang)。

03?

未來之路，回歸群眾

其實(shi)，“荷塘(tang)月色”贊助滄州(zhou)雄獅并不是個例，很多職(zhi)業(ye)球(qiu)隊(dui)都與本地企業(ye)達(da)成(cheng)了合作(zuo)意(yi)向。

前文提到贊助(zhu)天津津門虎(hu)的4s店就是本地門店，濟南本地奶茶(cha) “授(shou)人以(yi)茶(cha)”也在(zai)本賽季(ji)正(zheng)是進入了山東泰山的贊助(zhu)商名單，中原(yuan)名酒“酒祖杜康”則(ze)直接買下(xia)了河南隊(dui)的冠名權(quan)……

中超(chao)球(qiu)隊(dui)大量接受本地商家的(de)(de)贊助(zhu)，其實是區(qu)域(yu)型企業贊助(zhu)商紛紛入局足球(qiu)領域(yu)后的(de)(de)質(zhi)變式(shi)展現，在更低級(ji)別聯(lian)賽地方(fang)酒業、農副產品(pin)、連鎖餐飲(yin)等(deng)行業贊助(zhu)足球(qiu)早就(jiu)不是新鮮事兒了。

本(ben)地(di)企業(ye)與(yu)本(ben)地(di)球(qiu)(qiu)(qiu)隊形(xing)成的聯動，可以(yi)讓(rang)當地(di)球(qiu)(qiu)(qiu)迷(mi)產生更(geng)強的歸屬感，以(yi)提(ti)升球(qiu)(qiu)(qiu)隊與(yu)地(di)方、球(qiu)(qiu)(qiu)迷(mi)的貼合程(cheng)度，真正讓(rang)一(yi)支球(qiu)(qiu)(qiu)隊成為(wei)地(di)方的“形(xing)象代言人(ren)”、“榮譽捍衛者”。

從(cong)經濟方面來看，以足球(qiu)為紐帶，贊(zan)助商也更容(rong)易在本(ben)地球(qiu)迷中擴(kuo)大影響力，促(cu)進商家塑造良好(hao)形象、提(ti)升服務品質，真正(zheng)讓(rang)足球(qiu)經濟實(shi)現雙(shuang)贏。

在(zai)我(wo)看來(lai)，中國職業(ye)足球學習的對象不(bu)應該是歐洲(zhou)足壇(tan)的豪門球隊，畢竟他們處于(yu)足球產(chan)業(ye)的上(shang)游。

由于實力決定地位(wei)，他們(men)(men)與(yu)高大上國際品牌贊助商把(ba)酒言(yan)歡的(de)瀟灑(sa)，我們(men)(men)當然羨(xian)慕不來。

中國職業(ye)(ye)足(zu)球(qiu)(qiu)的(de)學習(xi)對象，反而(er)應該是歐洲各國的(de)低(di)級(ji)別(bie)(bie)球(qiu)(qiu)隊，畢竟歐洲本國的(de)低(di)級(ji)別(bie)(bie)球(qiu)(qiu)隊與海外球(qiu)(qiu)隊一樣，都是為豪門球(qiu)(qiu)隊提供優質球(qiu)(qiu)員的(de)“下游產業(ye)(ye)”。

我們能像歐(ou)洲(zhou)低級(ji)別球(qiu)隊或(huo)者K聯賽(sai)、J聯賽(sai)那樣為(wei)歐(ou)洲(zhou)足球(qiu)輸出人才，就已經算成功(gong)了。

(圖)能向五大聯賽輸送球員，就是一種成功

找準(zhun)在(zai)足球(qiu)產業鏈上(shang)的(de)定(ding)位后，就要采取相應(ying)的(de)生存(cun)方式(shi)了。而扎(zha)根當地、與球(qiu)迷深入(ru)綁定(ding)就是最正(zheng)確的(de)路，畢竟足球(qiu)從根子上(shang)講是“從群眾中來(lai)”的(de)，想要發展(zhan)好必然也得“到(dao)群眾中去”。

正如(ru)英國(guo)人(ren)類學家莫里斯在其著作《為(wei)什么是足(zu)球？》中表述(shu)，人(ren)類已經(jing)(jing)經(jing)(jing)歷了(le)上百萬年(nian)的部落生活，部落性已經(jing)(jing)根(gen)植在我們的基因里，喚醒它需要一把鑰匙(chi)，這把鑰匙(chi)就是足(zu)球。

而足(zu)球的部落特(te)點(dian)中(zhong)最(zui)重要的就是，球迷對小團體(ti)有牢不可破的身份(fen)認同，對支(zhi)持(chi)球隊的極度(du)忠誠。

此論述也解釋了村超(chao)火爆的深層次原因，這(zhe)正是(shi)足球這(zhe)樣的團隊體育項目根植于社會、聚落文化認同的本土化表現形式。

這類從“泥土中長出來的(de)賽事”也成為了當地(di)的(de)一種社交符號(hao)、文化認同，將(jiang)不同村落既(ji)區別(bie)又(you)統一起(qi)來。

根(gen)據人(ren)類學家(jia)的(de)(de)論證以(yi)及中(zhong)(zhong)國足球(qiu)的(de)(de)實(shi)際情況，要做好足球(qiu)真的(de)(de)需要回到(dao)群眾當中(zhong)(zhong)，為受眾提(ti)供情緒(xu)價(jia)值，讓越(yue)來越(yue)多的(de)(de)本地人(ren)、本地企業融(rong)入(ru)到(dao)當地球(qiu)隊(dui)中(zhong)(zhong)，才能讓球(qiu)隊(dui)在此生根(gen)、發芽，并在家(jia)鄉的(de)(de)土壤中(zhong)(zhong)長(chang)成棟梁(liang)之(zhi)材。

足療店50萬(wan)的(de)贊助(zhu)真的(de)不多，只希望(wang)這星星之(zhi)火，是(shi)未來燎原野(ye)火的(de)源頭(tou)之(zhi)一。

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